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Dr. Kindler Dr. Bantel

Dr. Ernst Dr. Schürmann | Zahnärzte in Anstellung Praxis für ästhetische Zahnheilkunde und Implantologie

Fon 02302.57077 Wiesenstr. 19-21, 58452 Witten
Sprechzeiten Mo. - Do. 7.00 - 20.00 | Fr. 7.00 - 14.00

Kundenanalyse, Kundenergründung, Kundenbewertung, Kundenselektion

Der Fokus auf die "richtigen" Kunden steigert Effektivität, Umsatz und Ertrag im Vertrieb.

Um Zeit für Neukundengewinnung zu haben und andere wichtige Kunden nicht zu vernachlässigen, ist eine regelmäßige Bewertung bzw. Klassifizierung aller Kunden unerlässlich. Die klassische Bewertung allein nach Umsatz jedoch ist fraglich. Zielgruppe: Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Effektivität im Kundenkontakt erhöhen wollen.

Zielgruppe:

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(80 : 20) Wie sieht der "Wunschkunde" aus ? Kundenstruktur Boxfresh Herren Trilyn SH Lea Blk HighTop Schwarz Schwarz
Kriterien für die Kundenbewertung ( Gewinn, Lieferanteil, Zahlungsmoral, Unternehmensgröße, Wachstum, etc.). Welcher Kunde kostet mehr als er einbringt ? Kurzfristige und langfristige Betrachtung Bewertungsverfahren Konsequenz der Bewertung Effektiverer Vertrieb durch Kundenbewertung

Themen:

Methoden im Verkaufstraining:

Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Verkaufstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Verkaufstraining möglich ist. Während des Workshops erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Bewertungskriterien für ihre Kunden direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

Neukundengewinnung und Akquise leicht gemacht

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Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung. Mail:

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Referenzen

Teilnehmerstimmen zum Akquise-Training

Markant ist die Zunahme von Neukunden um 58% bei den Mitarbeitern, welchen an Ihren Trainings teilnahmen."

"Ihre ruhige, sachliche Art, gewürzt mit Ihrem trockenen Humor hebt sich angenehm ab von den anderen Verkaufstrainings, die ich bisher erlebt habe."

"Ich dachte, ich weiß schon alles und wollte eigentlich selbst nicht teilnehmen. Ich hätte nicht gedacht, hier noch so viel zu lernen."

"Ich habe genau die Dinge erfahren, die ich wissen wollte. Ein sehr aussagefähiges Seminar." "Eines der besten Seminare, das ich bisher erlebt habe."

"Das Verkaufstraining hat mir sehr gut gefallen, hat mir sehr viel gebracht und ich kann es absolut weiterempfehlen !"

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Weitere Stimmen zum Vertriebstraining für den technischen vertrieb.

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Seminarablauf

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/ Melange der Poesie

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/ Barbara Rieger

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Das Wiener Kaffeehaus ist seit jeher ein theatralischer Ort, in dem sich Schreibende inszenieren, inspirieren oder zurückziehen. Ob traditionell à la „Landtmann“, modern à la „Supersense“ oder schräg à la „Heumarkt“, die Kaffeehauslandschaft ist in Wien so reichhaltig wie nirgends sonst. Wenn Alain Barbero durch seine Kamera blickt, entwirft er eine Geschichte, die noch nicht erzählt wurde: ein erwartungsvoller Blick, eine Szene im Hintergrund – die Details sind es, die es zu entdecken gilt. 55 österreichische AutorInnen – Friederike Mayröcker, Robert Schindel, Teresa Präauer, Gustav Ernst u.v.m. – haben sich auf dieses Spiel eingelassen. Entstanden sind Bilder voller Poesie und literarische Texte, welche die große Bandbreite der österreichischen Literatur zeigen. Alle AutorInnen und Kaffeehäuser sind lustvolle Entdeckungen oder Wiederbegegnungen!

Renate Aichinger · Martin Amanshauser · Bettina Balàka · Armin Baumgartner · Daniel Böswirth · Wilma Calisir · Lucas Cejpek · Gustav Ernst · Katharina Ferner · Franzobel · Irmgard Fuchs · Petra Ganglbauer · Florian Gantner · Susanne Gregor · Marianne Gruber · Sabine Gruber · Elfriede Hammerl · Petra Hartlieb · Peter Henisch · Christine Huber · Karin Ivancsics · Gerhard Jaschke · Marianne Jungmaier · Saskia Jungnikl · Nadine Kegele · Ilse Kilic · Gertraud Klemm · Margret Kreidl · Erika Kronabitter · Friederike Mayröcker · Melamar · Lydia Mischkulnig · Niklas L. Niskate · Gabriele Petricek · Judith Nika Pfeifer · Teresa Präauer · Robert Prosser · Julya Rabinowich · Tanja Raich · Sophie Reyer · Barbara Rieger · Anna Robinigg · Gerhard Ruiss · Marlen Schachinger · Robert Schindel · Margit Schreiner · Dieter Sperl · Angelika Stallhofer · Michael Stavarič · Marion Steinfellner · Erik Tenzler · Cäcilia Then · Günter Vallaster · Hubert Weinheimer · Fritz Widhalm · Herbert J. Wimmer · Jörg Zemmler

Pressestimmen

In ihrer Vielfalt ist die "Melange der Poesie" eine wahre Fundgrube für Literaturinteressierte und Wien-Flaneure. Einerseits ein gediegenes Fotobuch, das in Zeiten von Snapchat der sorgfältig inszenierten Schwarzweißfotografie huldigt und dabei unvergleichlich intime Momente herstellt. Andererseits Zeugnis einer quicklebendigen Wiener Szene, die das Kaffeehaus nutzt wie eh und je.

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BioCity Campus – Konzeptstudie zur Entwicklung eines Leipziger Technologiestandortes

"Unsere Zeit bietet die Chance, Gewohntes zu überdenken und neue Wege einzuschlagen. Das zeigen Sie (...), die in diesem Sinne handeln und durch Ihre Ideenvielfalt Deutschland fit für die Zukunft machen." (aus der Begründung der Auswahl des BioCity Campus’ als Sieger beim Wettbewerb "Land der Ideen") Quelle:

Auf dem Gelände der Alten Messe Leipzig soll in den kommenden Jahren ein Biotechnologie-Campus entstehen, der räumlich und organisatorisch bislang getrennte Forschungs-, Entwicklungs- und Produktionsaktivitäten zusammenführt.

Ziel des Projekts

Die Biotechnologie ist eine schnell wachsende Branche, von deren Dynamik auch der Standort Leipzig profitiert. Auf dem Gelände der Alten Messe haben sich bereits bedeutende Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen angesiedelt. Bei anhaltender Flächennachfrage soll hier in den kommenden Jahren ein Biotechnologie-Campus entstehen, der räumlich und organisatorisch bislang getrennte Forschungs-, Entwicklungs- und Produktionsaktivitäten zusammenführt. Unterstützt durch die Nationale Stadtentwicklungspolitik hat das Pilotprojekt Bio City Campus eine Konzeptstudie erarbeitet, in der der geplante Campus auf seine technologische, funktionale, städtebauliche, architektonische und immobilienwirtschaftliche Machbarkeit untersucht wurde.

Aufgabe

Gründerzentrum BIO CITY LEIPZIG Quelle: UrbanPlan GmbH

Mit dem Fraunhofer Institut für Zelltherapie und Immunologie, dem Gründerzentrum BIO CITY sowie dem Max-Planck-Institut für Evolutionäre Anthropologie sind bereits große Forschungs- und Entwicklungsinstitutionen auf dem Gelände der Alten Messe vertreten. Diese vorhandenen Clusteransätze weiter ausbauend soll der Bio City Campus nun zu einem international profilierten und innovationsstarken Technologiestandort entwickelt werden.

Mit dem Schwerpunkt "regenerative Medizin" als Teilbereich der Biotechnologie soll sich der Standort durch ein breites Spektrum von Hochschul- und Forschungseinrichtungen, von Start-ups , etablierten Biotechnologieunternehmen und spezialisierten Handwerksbetrieben auszeichnen. Den Campusgedanken weitertragend sollen zudem Wohnungen für Gastwissenschaftler sowie ein naturwissenschaftlich ausgerichtetes Gymnasium und Kinderbetreuungseinrichtungen auf der Alten Messe angesiedelt werden. Im Zuge der Neuerrichtung vieler Gebäude ist es allen Projektbeteiligten wichtig, eine hohe städtebauliche Qualität auf dem Campus zu erreichen. Den Weg zu dieser anspruchsvollen Zielsetzung zeigt die Konzeptstudie auf.

Die hippen Designs der jungen italienischen Designer überzeugen mit coolen Prints und Vintage-Finishes. Die Sneaker werden aus italienischem Kalbsleder in verschiedenen Materialmixen gefertigt: Vollleder, Rauhleder, Mesh – ein luftdurchlässiges Textilgewebe – und Canvas. Eine Besonderheit ist die herausnehmbare und waschbare Innensohle, die den Träger 3cm größer macht. Die Innenseiten sind durchgängig mit Frottee gefüttert, wodurch sie besonders saugfähig und ideal zum Barfuß tragen geeignet sind. Ein extrem angenehmes und bequemes Laufgefühl! Durch die seitlichen Reißverschlüsse ist Hineinschlüpfen ohne umständliche Schnüraktionen garantiert.

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